A la découverte de Nicolas Jouffrau, co-fondateur de l’agence bordelaise YABAWT

En juillet dernier, YABAWT a noué un partenariat stratégique avec le Groupe Sud Ouest et plus particulièrement sa régie publicitaire. Sud Ouest Publicité s’appuie sur les compétences de YABAWT pour proposer à ses annonceurs la conception et l’optimisation de sites web ainsi que la génération de leads.

 

Pour nous parler de cette nouvelle collaboration, nous avons interviewé Nicolas Jouffrau, responsable commercial et co-fondateur de l’agence YABAWT.

Peux-tu nous présenter rapidement l’agence YABAWT ?

YABAWT existe depuis 2013 et accompagne des clients de toute taille en BtoB ou BtoC dans la mise en place ou l’optimisation de leurs stratégies d’acquisition de prospects sur internet.

Notre objectif est de piloter des actions qui permettent à nos clients d’obtenir des appels entrants et des demandes de devis avec internet. Nous travaillons sur l’optimisation des sites clients et la gestion de campagnes webmarketing notamment.

Qu’est ce qui a un moment donné a fait que ton agence s’est spécialisée dans la stratégie digitale ?

C’est principalement la capacité de mesurer l’impact de chaque euro investi qui nous a motivés à nous concentrer sur le digital.

Le fait de pouvoir piloter des actions à la performance, c’est une formidable opportunité.

 

Avec le digital, de nombreuses opportunités se présentent aux entreprises :

 

  • s’adresser à la bonne personne, au bon moment avec un discours adapté
  • visualiser les impacts des actions
  • faire la promotion d’un produit ou d’un service en fonction de son planning de charge

 

Nous constatons chaque jour que les performances sont meilleures en alliant actions de notoriété (via des canaux traditionnels print, radio ou TV) avec de l’acquisition digitale directe.

La collaboration SOP-YABAWT est stratégique pour la régie de Sud Ouest qui s’appuie sur vos compétences et votre expertise afin de proposer à ses clients une offre de création de sites et la mise en place de stratégies d’acquisition, mais côté YABAWT, qu’est ce qui vous a motivé à vous associer au groupe Sud Ouest ?

Nos motivations peuvent se résumer en 3 points :

 

  • L’offre Sud Ouest Publicité évolue et se tourne vers un accompagnement de plus en plus global des ses clients avec des experts dans chaque domaine. L’objectif est de pouvoir répondre à toutes les problématiques en proposant des offres innovantes alliant une vision à la fois de performance digitale et de notoriété de marque.
  • YABAWT souhaite accompagner les équipes SOP dans sa transformation technique et organisationnelle. C’est un sujet qui nous intéresse tout autant et nous sommes heureux de pouvoir travailler ensemble sur ces nouveaux challenges.
  • Il est tout naturel que nous nous tournions vers un leader régional pour gagner en expérience et s’inspirer d’un acteur local de référence. Pour nous, c’est l’occasion d’apprendre pour mieux se développer et progresser chaque jour à tous les niveaux.

Quelle est la particularité de l’offre SOP-YABAWT, ce que vous appelez “la méthode YABAWT”?

La “méthode YABAWT” c’est surtout du bon sens que nous mettons en place avec SOP pour les projets clients autour de 2 sujets :

 

  • Pour les problématiques de refonte ou création de site internet, c’est d’abord une étude et une réflexion :
    • construire une arborescence optimisée pour se positionner sur les expressions réellement cherchées par les prospects, pour être légitime auprès des moteurs de recherche comme Google,
    • concevoir les pages d’un site optimisées pour la conversion : des arguments-clés bien mis en avant, un contenu travaillé pour qu’un prospect internaute ait confiance et laisse ses coordonnées.
  • Pour les campagnes webmarketing nous pilotons nos actions au chiffre d’affaires généré et non au nombre de contacts générés. Nous avons développé une suite d’outils que nous utilisons pour :
    • optimiser les performance des campagnes marketing de nos clients,
    • donner de la visibilité aux dirigeants sur les canaux qui sont pertinents avec des KPI clairs.

Selon toi, pourquoi aujourd’hui les entreprises ont besoin de se professionnaliser sur leur site ? (et font donc appel à des experts en stratégie digitale)

Il est de plus en plus complexe pour une entreprise de communiquer sur internet : multiplicité des canaux, nécessité de connaissances techniques ou formations pratiques, pas de méthodes ou d’outils adaptés applicables pour tous les business…

 

Quand les clients se lancent sans accompagnement, le résultat c’est souvent du budget perdu et des retours peu encourageants avec le risque de se détourner d’Internet pour de mauvaises raisons.

 

Les entreprises cherchent de plus en plus à se concentrer sur leur valeur ajoutée et leur métier finalement, c’est pour ces raisons qu’elles souhaitent confier leur stratégie à des experts.

Nos clients font appel à nous pour l’accompagnement et la vision que nous pouvons leur apporter. L’association avec SOP prend tout son sens, l’approche marketing est de plus en plus globale avec des problématiques d’acquisition et de notoriété

Si tu devais décrire YABAWT en 3 mots...?

Esprit d’équipe

Transparence

Ambition

Nous sommes très heureux de cette collaboration, une synergie naturelle s’est vite installée depuis le début du partenariat. Nous partageons les mêmes valeurs, nous aimons les défis, nous aimons nos clients et souhaitons les aider à se développer.

 

Si vous souhaitez échanger sur des solutions d’acquisition, n’hésitez pas à contacter Sud Ouest Publicité pour présenter votre projet .

 

A très vite pour de nouveaux projets !

A la découverte de Benoît Dameron, chargé de coordination commerciale pour TV7

En septembre dernier, TV7 a quitté ses locaux historiques de l’avenue Thiers pour venir s’installer au 23 quai des Queyries avec le Groupe Sud Ouest.
La régie, la rédaction et le plateau sont maintenant au cœur de la maison mère de notre chaîne locale.

 

Pour nous parler de cette nouvelle ère de la chaîne de télévision régionale, nous avons interviewé Benoît Dameron, chargé de coordination commerciale pour TV7 au sein de la régie publicitaire Sud Ouest Publicité.

Peux tu nous parler de ton métier au sein de la régie Sud Ouest Publicité ?

Je suis chargé de faire le lien entre la régie publicitaire SOP* et l’éditeur TV7 avec comme objectif principal de valoriser le dispositif pluri-media client dans son ensemble, à travers nos offres de TV de proximité. TV7 a une multitude de réponses possibles aux problématiques client : campagnes publicitaires traditionnelles, sponsoring d’émission, publireportage, création de programme en contenu de marque, captation d’événements avec retransmission live ou différé etc…

Pourquoi réunir TV7 et SOP* dans les locaux du groupe Sud Ouest ?

En parallèle d’un argument économique c’est pour une raison stratégique. L’intérêt est de jouer la carte de la synergie : une synergie rédactionnelle, promotionnelle et commerciale : Plus près des yeux, plus près du coeur !

Quels sont tes enjeux en tant que salarié d’une régie publicitaire pour une chaîne de télévision locale ?

La diversité et l’unicité géographique des activités du groupe Sud Ouest sont une chance : j’aime comprendre, m’enrichir de nouveaux savoirs et compétences, diversifier les contacts.

Les médias chauds comme la TV (ou la radio) ont un petit truc magique en plus qui donne le frisson (!). Je ressens la nécessité d’être “créatif réactif” dans un univers média très riche et “métamorphe”. Il faut constamment s’interroger sur l’approche commerciale des différents produits TV et adapter la place du média dans l’écosystème mouvant de la communication.

Peux-tu nous parler des projets 2018 pour TV7 ?

Plus de communication, plus d’opérations spéciales, plus de synergie entre supports… et un terrain d’information qui s’élargit à toute la Nouvelle Aquitaine.

Le challenge reste la place et le devenir du média TV dans l’univers média global et  surtout dans l’espace numérique. Il ne s’agit pas d’opposer ce média aux autres, mais de bien comprendre son intérêt, sa raison d’être et ses limites,  afin d’y associer ses qualités. Dorénavant on parle plus de contenu audio télévisuel que du traditionnel écran dans le séjour. Le plus gros challenge reste à convaincre les clients que la TV locale répond véritablement à un besoin d’information de proximité de qualité.

Décris nous TV7 en 3 chiffres :
  • plus de 1/2 millions de girondins en habitude d’écoute globale !**
  • 4eme TV locale de France (sur 25 chaînes locales env)  avec 231 400 téléspectateurs semaine**
  • 30 comme le numéro de chaîne commun (bouquet TV locales) sur les box adsl ***

TV7 en 3 mots :

Proximité, actualité, diversité

“Il existe une télévision pour passer le temps et une autre pour comprendre le temps” André Malraux.
C’est une
question d’usage… je crois que cela est valable également pour la presse, la radio et le web.

Sud Ouest Publicité

** (données Médiatrie Gironde 2016-2017)

*** Modes de réception TNT hertzienne, Adsl, Câble, web

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